마음 건강을 위한 상식, 2)닻 내림 효과

안녕하세요!

건강도우미 우주파파입니다.

 

심리학 용어를 알아두면, 마음 건강을 지키는데 큰 도움이 될 수 있다고 합니다.

여러분과 함께 마음 건강을 지켜보는 시간을 가져 보겠습니다.

 

 

 

 

1. 닻 내림 효과란?

 

 닻 내림 효과(=앵커링효과)는 처음 접한 정보가 판단의 기준점이 되어 이후의 결정에 영향을 미치는 현상을 지칭합니다.

이것은 마치 배에서 닻을 내린 후 그 주변을 벗어나지 못하는 것처럼, 사람들이 처음 접한 정보를 기준으로 판단하려는 경향을 의미합니다.

 

예를 들어, 상품의 가격을 결정할 때 처음 접한 정보가 기준이 되어 합리적인 판단을 하지 못하는 경우가 많습니다. 이러한 효과는 일상 속에서도 자주 나타나며, 사람들이 어떤 판단을 할 때 처음 접한 정보에 집착하게 되어 합리적인 판단을 하지 못하는 현상을 설명합니다.

닻 내림 효과는 경제학, 행동경제학, 심리학 등 다양한 분야에서 연구되고 있으며, 의사결정 과정에서 주의해야 할 중요한 요소 중 하나입니다.

 

 

 

2. 일상속 닻 내림효과 

 

1) 상품 가격 결정

 

 상품의 가격을 결정할 때, 처음 접한 정보가 기준이 되어 합리적인 판단을 하지 못하는 경우가 많습니다. 예를 들어, 중고 전자레인지를 판매할 때 처음 제시된 가격이 기준이 되어 구매자가 그 가격을 기준으로 판단하게 됩니다. 이때, 실제 시세를 알고 있는지 여부가 중요합니다.

2) 첫인상과 결정

 

 사람들은 처음 만난 상대에 대한 첫인상을 빠르게 형성합니다. 이러한 첫인상이 그 후의 관계와 결정에 영향을 미칩니다. 취업 면접이나 새로운 직장에서도 첫 시작이 중요하며, 이를 고려하여 준비하는 것이 좋습니다.

3) 할인 상품 선택

 

 상품 가격표에 원가가 함께 표시되어 있을 때, 할인율이 높은 상품은 원가에 비해 저렴하게 느껴져 구매 결정에 영향을 줍니다.

4) 저축습관

 

 저축액을 처음 정할 때, 처음 접한 금액이 기준이 되어 저축습관을 형성합니다. 이 때, 현실적인 목표로 재설정하여 기준점을 옮기는 것이 중요합니다.

 

 

3. 경제학으로 본 닻 내림효과

 

1) 정보 처리의 한계

 

 사람들은 정보를 처리하는 능력에 한계가 있습니다. 처음 접한 정보가 뇌에 각인되면, 이후의 판단이 그 정보를 중심으로 이루어지게 됩니다.

2) 앵커링 효과

 

 처음 접한 정보가 마치 닻처럼 기준점이 되어 이후의 판단에 영향을 미치는 현상입니다. 예를 들어, 상품 가격이 처음 제시된 금액을 기준으로 높거나 낮게 평가하는 경향이 있습니다.

3) 효율적 시장 가설과의 대립

 효율적 시장 가설은 시장 참가자들이 합리적으로 자산 가격을 결정한다고 주장합니다. 그러나 닻 내림 효과는 현재의 주가가 과거의 주가에 영향을 받는다는 점에서 효율적 시장 가설과 대립합니다.

4) 심리적 요소

 

 사람들은 무의식적으로 처음 접한 정보에 집착하며, 이는 심리적 요소로 설명됩니다. 이러한 요소는 의사결정에 영향을 미칩니다.

 

 

4. 닻 내림효과 회피방법

 

1) 다양한 정보 수집

 

 처음 접한 정보만을 기준으로 판단하지 않고, 다양한 정보를 수집하고 비교해 보세요. 다양한 시각에서 문제를 바라보는 것이 중요합니다.

2) 비판적 사고

 

처음 접한 정보에 대해 비판적으로 생각해 보세요. 그 정보가 정말로 합리적이고 올바른 것인지 의심해 보는 습관을 기르는 것이 중요합니다.

3) 시간을 두기

 

 처음 접한 정보에 기반하여 결정하기 전에 시간을 두고 잠시 고민해 보세요. 급하게 판단하지 않고 여러 번 생각해 보는 것이 도움이 됩니다.

4) 전문가와 상의

 

 중요한 결정을 내리기 전에 전문가와 상의해 보세요. 다양한 시각과 정보를 제공받을 수 있습니다.

5) 자기 인식

 

 자신이 어떤 편향이나 닻 내림 효과에 빠져있는지 인식하고, 그에 따라 조심하도록 노력하세요.

 

이러한 전략들을 적용하여 닻 내림 효과를 최소화하고 합리적인 의사결정을 할 수 있습니다.

 

 

5. 닻 내림효과 영상으로 이해해 보기

 

 

 

출처 : MBCNEWS   당신의 지갑이 열린 이유, '앵커링 효과'

 

 

 

 

 

 

 

 

 

오늘도 함께 해 주셔서 감사합니다.

 

 

 

 

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